¿Cómo comenzar a exportar productos en tu negocio?

En esta publicación te damos todas las claves para comenzar a exportar con éxito tus productos en el extranjero. Los pasos a seguir son los siguientes: 

1. Tener una empresa con experiencia

Es fundamental, si quieres comenzar a exportar deberás tener una empresa ya sea en forma de persona física o jurídica pero este paso es necesario para poder realizar cualquier tipo de negocio con el exterior. Siempre es recomendable tener al menos dos años de experiencia en venta interior para poder conocer mejor las demandas del mercado.

2. Diseñar un plan de acción

¡Ponte en marcha! Es importante que dejes de darle vueltas a la idea de expandir tu negocio, empieza ya y comenzarás a disfrutar antes de los resultados. Para ello debes conocer el poder de internacionalización de tu negocio. Identifica cuáles son tus mejores productos para exportar, cuál es la situación económica, tus recursos humanos y mejora los aspectos más débiles antes de comenzar. 

3. Seleccionar el mercado y los objetivos de expansión.

Decide en qué mercado vas a lanzar tu producto, debes tener en cuenta si este mercado se puede o no adaptar bien a tu producto, teniendo siempre en mente cuál es el nivel de tecnología, la cultura y la situación política del país. Analiza también la competencia existente y desarrolla objetivos de expansión teniendo en cuenta todas las características del mercado previamente comentadas. Para este paso puede serte de gran ayuda contactar con la Cámara de Comercio de España, ellos te darán todas las claves para entender los mercados internacionales. De igual forma, puedes contacta otras empresas españolas que hayan comenzado a exportar, ellos podrán ayudarte. 

4. Tener en cuenta los trámites administrativos

Este paso es el más tedioso pero puedes buscar cómo tener en regla el papeleo administrativo previo a la exportación de tus productos en la web del ICEX o en la de la Cámara de Comercio de España. Deberás revisar la clasificación arancelaria de tus productos, gestionar en la Agencia Tributaria la creación de un número EORI para tu empresa, seleccionar un comprador y acordar un Incoterm (International Chamber of  Commerce) que facilitará la negociación. También deberás determinar el medio de pago (los mejores para una empresa que está comenzando son la contra recepción de la factura y el crédito documentario) y tramitar los documentos de exportación (la factura comercial y el certificado de origen).

5. Organización de la logística 

Para este paso te recomendamos que contrates a una empresa transitoria que te ayude a organizar todo el proceso de exportación, la tramitación documental y aduanera, la contratación de transporte y el traslado de la mercancía del país de origen al de destino.